نحوه مذاکره در مورد قیمت و خرید آهن
مذاکره در رابطه با قیمت آهن یکی از فرآیند های مهم برای خریداران در صنایع ساختمانی و تولیدی به حساب می آید. آهن یک کالای با ارزش همراه با نوسان قیمت است و خریداران باید با تامین کنندگان مذاکره کنند تا از معاملات راضی باشند و در نهایت محصول با کیفیت را دریافت کنند. پیش بینی تغییرات قیمت و چگونگی مذاکره در زمان خرید اهن برای افراد حوزه های کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است. عوامل بسیاری هستند که به طور مستقیم یا غیرمستقیم در این نوسانات تاثیرگذار هستند که به شرح زیر است:
- قیمت نفت
- قیمت خام و مواد اولیه
- تورم جهانی
- قیمت و نوسانات ارز
- کارخانه های تولید کننده
- قیمت ضایعات آهن
- نیاز به صنایع وابسته
- بورس کالا آهن آلات
نکات مهم در رابطه با خرید آهن
مذاکره در رابطه با قیمت آهن می تواند چالش برانگیز باشد ولی با وجود استراتژی های مناسب، خریداران می توانند شانس موفقیتشان را افزایش دهند. یکی از نکات کلیدی این است که باید در ارتباط با بازار و رقبا تحقیقات کامل انجام دهید تا مطمئن شوید که درک خوبی از نرخ های رایج دارید. استراتژی های دیگر روابط قوی با تامین کننده می باشد که می تواند محیطی از اعتماد و همکاری ایجاد و در نهایت باعث معاملات بهتر شود.
البته باید بدانید که اگر شرایط خوب نیست از معامله کناره گیری کنید چرا که معمولا با گذشت زمان معامله بهتری انجام می شود. خریداران باید برای قراردادهای بلند مدت مذاکره نمایند که می تواند ثبات و اهرمی را در مذاکرات ایجاد نماید. با اجرا کردن این استراتژی ها و مشاوره گرفتن از کارشناس های صنعت، خریداران می توانند تاکتیک های مذاکرات آینده را ایجاد کنند. با اجرا کردن راهبرد ها و مشاوره گرفتن از کارشناسان صنعت، خریداران می توانند ترفند های مذاکره را بهینه کرده و بهترین قیمت ممکن را برای آهن تضمین نمایند.
ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان
ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان برای مذاکرات موفقیت آمیز قیمت زمان خرید آهن الزامی است. با تقویت کردن یک رابطه مشترک و سودمند، خریدار می تواند به سطحی از اعتماد و درک برسد که می تواند سبب معاملات بهتر شود. درک موضوع با حفظ کانال های ارتباطی شفاف و شفاف بودن انتظارات و اهداف به دست می آید.
خریداران می توانند با پرداخت به موقع و سفارش دائم از تامین کننده، تعهد خود را به مشارکت های بلند نشان دهند. با گذشت زمان برای ایجاد یک ارتباط قوی با یک تامین کننده، خریداران می توانند بینش ارزشمندی در ارتباط با روند های صنعت و همینطور دسترسی به فرصت های جدید که ممکن است به دست آورند. یک ارتباط قوی با تامین کننده می تواند سبب بهتر شدن کیفیت محصولات، تحویل به موقع و مذاکرات قیمت گذاری بهتر شود.
داشتن اطلاعات کافی قبل از مذاکره برای خرید آهن
اطلاع کامل از مقطع فولادی و جزییات آهن مورد نیاز از لحاظ سایز، وزن، نوع و کارخانه تولید کننده آن می تواند روند مذاکره را سرعت بخشید. آگاهی شما از تیرآهن، میلگرد یا ورق فولادی مورد نظر علاوه بر تحت تاثیر قرار دادن فروشنده، به فرآیند مذاکره نیز کمک کند.
آگاهی از قیمت عمده و خرده فروشی مقاطع فولادی
قبل از شروع مذاکره حتما باید از قیمت های مقاطع فولادی به صورت عمده و خرده فروشی آگاهی داشته باشید. برای استعلام قیمت در لحظه می توانید به سایت های مرجع مراجعه کنید. قبل از پیشنهاد قیمت کمتر به ارزش کالا، به شرایط بازار و ضرورت برای خرید فکر کنید.
آگاهی از شرایط بازار و عوامل موثر بر قیمت
اینکه بدانید قیمت آهن بر اساس میزان عرضه و تقاضا، نوسانات دلار وقیمت ارز، قیمت جهانی آهن، هزینه تولید، حمل و نقل و معاملات بورس کالا مشخص می شود. می تواند چشم انداز درستی از بازار آهن مثل قیمت ورق سیاه، قیمت پروفیل، قیمت تیرآهن و ... به شما می دهد. هنر پیش بینی قیمت آهن آلات می تواند به مذاکره درست در خرید آهن منجر شود. قیمت ارز دولتی در سال 1403 را می توانید مشاهده کنید
اطلاعات از زمان مناسب برای مذاکره و خرید آهن
در زمان های بازار افزایشی که هیجان بیشتر در سمت تقاضای بازار بالاست، مذاکره در خرید آهن آلات بیشتر بی نتیجه است چرا که تامین کنندگان آهن زمان و تمایلی برای یک مذاکره طولانی را ندارند؛ ولی در زمان عادی و حتی رکود در بازار آهن زمان بسیار خوبی برای چانه زنی و مذاکره برای خرید آهن با تخفیف مناسب است.
اشتباهات مذاکره در ارتباط با خرید آهن
مذاکرات قیمت آهن می تواند با چالش همراه باشد و مرتکب اشتباهات ساده شود که برای خریدار هزینه بر باشد یا به ارتباط تامین کننده با خریدار آسیب وارد نماید. یکی از اشتباهاتی که افراد بسیاری مرتکب می شوند، تمرکز روی قیمت است که با توجه کردن به موضوع قیمت از عوامل مهمی مانند کیفیت، تحویل و شرایط غافل می شوند.
در نظر داشتن این عوامل به عنوان بخشی از فرآیند مذاکره برای دستیابی به یک توافق متوازن حائز اهمیت است. یکی دیگر از اشتباهات در ارتباط با این است که خواسته ها و اولتیماتوم های غیر منطقی داشته باشید که می تواند روابط تامین کننده را تیره کند و سبب شکست مذاکرات شود. خریداران نیز باید از سختگیری بیش از حد مذاکرات خود اجتنات کنند و برای رسیدن به توافقی که به نفع هر دو طرف معامله است، انعطاف پذیر باشند.
به طور کلی در طول فرآیند مذاکره، حتی با وجود اختلاف نظر، برای حفظ رابطه مثبت با تامین کننده، باید محترمانه و حرفه ای رفتار کرد. با اجتناب از این اشتباهات می توان گفت خریداران می توانند موفقیت در مورد قیمت آهن مذاکره کنند و روابط قوی با تامین کنندگان ایجاد نمایند.
ارسال نظر