واردات کالا از چین (آموزش از حواله یوان ،حمل و نقل تا ترخیص کالا از گمرک )
تامین‌کننده در چین هنگام واردات از این کشور نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند. در حقیقت هنگام واردات کالا از چین انتخاب یک تامین‌کننده مناسب تاثیر بسیار چشم‌گیری در موفقیت شما دارد. تعداد بسیار زیاد تامین‌کننده‌ها می‌تواند منجر به سردرگمی و حتی ضرر و از دست دادن سرمایه شما بشود. به همین دلیل قبل از برداشتن اولین قدم خود بهتر است اطلاعات کافی جهت خرید و واردات از چین کسب بکنید.
کارشناسان ما در گروه تجاری ققنوس آموزش واردات کالا از چین و نحوه انتخاب تامین‌کننده هنگام واردات از این کشور را تهیه و تنظیم کرده‌اند تا گام‌های اول خود را با اطمینان خاطر بیشتری بردارید. در ادامه به بررسی تمام جوانب و بایدها و نبایدهایی که باید رعایت بکنید پرداخته خواهد شد.
شناسایی شرکت‌های بازرگانی و فروشنده کالا در سایت علی‌بابا در 12 مرحله
مراحل زیر را جهت شناسایی شرکت‌های بازرگانی در علی‌بابا جهت انتخاب تامین‌کننده در چین دنبال کنید:
- اگر شرکتی محصولاتی را در زمینه‌های گوناگون در وبسایت خود یا علی‌بابا به نمایش گذاشته است به احتمال زیاد یک شرکت بازرگانی است.
- پروانه کسب آن‌ها که به طور معمول به زبان چینی است را بررسی کنید که آیا از آن‌ها به عنوان یک شرکت بازرگانی یاد شده است یا خیر.
- آدرس آن‌ها را بررسی کنید که در یک منطقه صنعتی باشد.
- استقبال آن‌ها از درخواست شما مبنی بر بازدید از کارخانه و بررسی محصولات می‌تواند یک نشانه مثبت باشد. زیرا به احتمال زیاد شما با یک تولیدکننده واقعی طرف هستید.
- آیا آن‌ها به سرعت به سوال‌های شما پاسخ می‌دهند؟ گاهی اوقات پاسخ‌های یک شرکت بازرگانی بیشتر طول می‌کشد زیرا آن‌ها باید قبل از هر چیزی قیمت و جزئیات را با تولیدکننده بررسی کنند.
- اکانت WeChat آن‌ها را بررسی کنید تا شاید سرنخ یا عکسی از آن‌ها پیدا کنید.
- هنگام خرید از سایت‌های چینی مانند علی‌بابا بهتر است قیمت‌های پیشنهادی شرکت‌ها را با سایر تامین‌کننده‌ها مقایسه بکنید. به یاد داشته باشید به طور کلی تولیدکنندگان 10 تا 40 درصد ارزان‌تر از شرکت‌های بازرگانی محصول را عرضه می‌کنند.
- درخواست تماس تصویری جهت بازدید از کارخانه را فراموش نکنید.
- پس از بررسی آدرس و موقعیت کارخانه از رقبای آن‌ها یا سایر تامین‌کننده‌ها می‌توانید در مورد آن‌ها اطلاعات مختلفی کسب بکنید.
- سعی کنید از طریق مدیر فروش یا رئیس تامین‌کننده در چین اطلاعات بیشتری کسب بکنید.
- از آن‌ها بپرسید که آیا در 1688 حضور دارند یا خیر. در صورتی که جواب آن‌ها بله بود به احتمال زیاد شما با یک تولیدکننده طرف هستید زیرا در این وبسایت به طور معمول فقط تولیدکننده‌ها ذکر شده‌اند. شرکت‌های بازرگانی به دلیل قیمت بسیار پایین این وبسایت زیاد از آن استقبال نمی‌کنند.
- در مورد محصول تا می‌توانید سوال‌های مختلف از فرآیند تولید و بسته‌بندی گرفته تا زمان تحویل و قیمت‌گذاری و مقررات بپرسید. ببینید که پاسخ‌های آن‌ها شامل تمام جزئیات است یا خیر. بیشتر شرکت‌های بازرگانی با کالاهای مختلفی سر و کار دارند که شناخت عمیقی از آن‌ها ندارند. از طرف دیگر یک تولیدکننده تلاش می‌کند که محصول را به خوبی با در نظر گرفتن تمام جزئیات به شما معرفی بکند.
6 مزیت کار با یک تولیدکننده اصلی نسبت به شرکت بازرگانی و واسطه چینی
بیایید در این بخش مزایای کار با یک تولیدکننده را جهت یک واردات ارزان از چین را بررسی بکنیم:
- قیمت پیشنهادی بهتر (1 تا 30 درصد بسته به محصول و شرایط)
- توافق در مورد کیفیت محصول
- حذف روند طولانی مدت برقراری ارتباط از طریق یک شرکت بازرگانی واسطه و رفع سوتفاهم‌های روند تحویل و سفارش محصول
- شانس سرقت ایده محصول شما بسیار کمتر است زیرا تعداد شرکت‌های درگیر در پروژه شما نصف می‌شود.
- به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا ارتباط نزدیک‌تری با تولیدکنندگان برقرار کنند. در نهایت شما می‌توانید از طریق بازدید از کارخانه به توافق خوبی در زمینه قیمت‌گذاری و نحوه پرداخت برسید. همچنین می‌تواند در مورد روند تولید و نحوه تامین محصول اطلاعات مورد نیاز را کسب بکنید.
- در صورت عدم تطابق محصول نهایی با توافق شما با تامین‌کننده در چین هنگام معامله مستقیم با یک تولیدکننده شانس بیشتری برای رفع این مشکل یا بازپرداخت دارید. با توجه به تجربه کارشناسان گروه تجاری ققنوس حتی با وجود اعتماد کافی بازرسی و با احتیاط عمل کردن هنگام کار با تمام تامین‌کنندگان از شرایط الزامی و حیاتی واردات از چین به شمار می‌آیند.
عبارت‌ها و نام‌های تجملی شرکت‌های بازرگانی چینی
برخی از شرکت‌های بازرگانی در چین برای پنهان کردن این مساله که تولیدکننده نیستند ممکن است از عبارت‌ها یا نام‌های تجملی و فریبنده‌ای استفاده بکنند که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره شده است.
بسیاری از شرکت‌های بازرگانی تا به امروز به منظور جذب مشتری جدید و حفظ مشتریان قدیمی خود ترجیح داده‌اند که به عنوان تاجر شناخته نشوند. در حقیقت این مساله که آن‌ها محصول را از تولیدکننده اصلی خریداری می‌کنند و آن را برای سود می‌فروشند را در میان نمی‌گذارند. این قابل درک است و هیچکس نمی‌تواند آن‌ها را سرزش کند زیرا همه می‌خواهند کسب و کار خود را بهبود ببخشند.
شرکت‌های بازرگانی بسیار خوبی وجود دارند که خدمات ارزنده‌ای را در اختیار مشتری قرار می‌دهند. از این رو برخی از واردکننده‌های ایرانی با این شرکت‌های بازرگانی جهت رفع نیازهای مختلف و استفاده از خدمات گوناگون آن‌ها همکاری می‌کنند.
اگر شما به عنوان یک واردکننده از چین به این مساله مشکوک شدید و به طور مستقیم از آن‌ها در مورد این مساله بپرسید به احتمال زیاد با یکی از جملات زیر مواجه خواهید شد:
- بیشتر محصولات را تولید میکنیم اما برخی از آن‌ها را جهت معامله از سایر تولیدکننده‌ها تامین میکنیم.
- ما با کارخانه همکاری داریم.
- ما یکی از شرکای کارخانه هستیم.
- ما یکی از سرمایه‌گذارهای کارخانه هستیم.
- گروه ما یک شرکت بزرگ بازرگانی است که کارخانه هم دارد.
- کارخانه خانوادگی
- کارخانه دوست
- کارخانه برادر
- کارخانه خواهر
- کارخانه همسایه و آشنا
- ما در اصل یک کارخانه مونتاژ هستیم.
- کارخانه جدیدی را افتتاح کرده‌ایم.
- رئیس ما کارخانه‌های زیادی دارد.
مزایای کار با یک شرکت بازرگانی هنگام واردات کالا از چین
شناسایی یک تامین‌کننده در چین که نیازهای شما را برطرف بکند گاهی اوقات دشوار است. به طور کلی بهتر است که با تولیدکننده کار کنید اما تهیه محصول و تامین منابع از طرف تولیدکننده برای شما ممکن است آسان نباشد. به همین دلیل به احتمال زیاد مجبور شوید از طریق یک شرکت بازرگانی که محصولات را بر اساس تمام نیازهای مشتریان، استاندارد، کیفیت و قیمت مورد نظر شما ارائه می‌دهد مراجعه کنید.
بنابراین گاهی اوقات انعطاف‌پذیری شما جهت همکاری با شرکت بازرگانی ممکن است در نهایت به یک نتیجه مطلوب ختم بشود. در ادامه به برخی از مزایای همکاری با یک شرکت بازرگانی جهت واردات ارزان از چین اشاره شده است.
- بسیاری از شرکت‌های بازرگانی از یک تیم فروش بسیار قوی، مشتاق و سریع جهت رفع نیازهای شما استفاده می‌کنند. لازم به ذکر است تیم فروش یک شرکت بازرگانی در بیشتر موارد تسلط کافی به زبان انگلیسی دارد.
- آن‌ها می‌توانند به شما جهت رسیدن به حداقل سفارش کمتر و حتی قیمت پیشنهادی بهتر کمک بکنند زیرا آن‌ها به صورت عمده خریداری می‌کنند یا گاهی اوقات ارتباط خوبی با تولیدکننده دارند.
- اگر اولین سفارش شما از نظر بسته‌بندی، محصول نمونه، انبار، بازرسی و حمل بار دریایی از چین به ایران یا حمل هوایی از چین به ایران مشکلی نداشت می‌توانید به همکاری خود ادامه بدهید. در صورتی که نتیجه مطلوبی حاصل شد می‌توانید به طور طولانی مدت با آن‌ها کار بکنید تا مجبور نشوید شرکت‌های مختلفی را تجربه بکنید.
- یک شرکت تجاری معتبر می‌تواند سایر تولیدکنندگانی را که شما جهت تامین منابع با آن‌ها کار می‌کنید را نیز بررسی بکند.
- برخی از شرکت‌های بازرگانی از نظر مالی بسیار قوی هستند. در برخی موارد آن‌ها حتی 20 تا 60 روز به واردکننده ایرانی جهت پرداخت مهلت می‌دهند. لازم به ذکر است که این امر مستلزم برقراری ارتباط و کسب اعتماد شرکت بازرگانی است.
- بسیاری از شرکت‌های بازرگانی شرایط پرداخت از طریق پی‌پال یا پرداخت امن را فراهم می‌کنند.
چرا بیشتر واردکننده‌های ایرانی به همکاری با شرکت‌های واسطه جهت تامین منابع خود علاقه زیادی ندارند؟
کارشناسان ما در گروه تجاری ققنوس موارد زیادی را مشاهده کرده‌اند که واردکننده علاقه زیادی به همکاری با شرکت‌های واسطه در چین نداشته‌اند. دلایل مختلفی وجود دارد که یک واردکننده از همکاری با شرکت واسطه خودداری بکند که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم:
- واردکننده‌ها و صاحبان کالا ایرانی جدید می‌خواهند همه چیز را در مورد تامین منابع از چین از جمله نحوه ارسال پیام به تامین‌کننده در چین از طریق علی‌بابا یا 1688، نحوه دریافت محصول نمونه، نهایی کردن شرایط، ضوابط و بازرسی کالا توسط یک شرکت کنترل‌کننده کیفیت و هزینه حمل بار هوایی از چین به ایران یا هزینه حمل بار دریایی از چین به ایران را در همان ابتدا بیاموزند.
- واردکنندگان یا صاحبان مشاغلی که محصولات آن‌ها از موقعیت خوبی برخوردارند احساس می‌کنند که نیازی به همکاری با یک شرکت تامین‌کننده در چین ندارند.
- برای مثال در نظر بگیرید که یک واردکننده ایرانی می‌خواهد تنها به واردات تلویزیون‌های LED بپردازد. در چین حدود 5 تا 10 کارخانه بزرگ معتبر وجود دارد که تلویزیون‌های LED با کیفیت بالا تولید می‌کنند.
- اطلاعات مربوط به تامین‌کنندگان و قیمت‌ها برای هر خریدار به راحتی در دسترس است. بنابراین کافی است واردکننده در سال دو یا سه بار به چین سفر بکند یا با حضور در نمایشگاه کانتون یا بازدید از کارخانه‌ها به یک توافق خوب در مورد سفارش‌های آینده برسد. در ادامه آن‌ها با استخدام یک شرکت بازرسی قابل اعتماد کیفیت کار را کنترل خواهند کرد. از این رو واردکنندگان احساس می‌کنند از این روش آسان و بدون دردسر سود بیشتری کسب می‌کنند.
در میان نگذاشتن اطلاعات محصول با شرکت‌های بازرگانی تامین‌کننده یا فروشنده در چین
از آن گذشته گاهی اوقات واردکنندگان یا صاحبان کسب و کار نمی‌خواهند اطلاعات محصول و اسرار تجاری خود را در اختیار شرکت‌های بازرگانی بگذارند. ممکن است آن‌ها احساس بکنند که ایده آن‌ها بسیار خوب است یا سرمایه‌گذاری زیادی را صرف تحقیقات در مورد ایده خود کرده‌اند. از این رو آن‌ها نمی‌خواهند که به سادگی یک شرکت بازرگانی تامین‌کننده در چین آن‌ها را دور بزند.
آیا کار با یک شرکت تامین‌کننده در چین ضروری است؟
اغلب هنگام واردات از چین از مشاوران ققنوس این سوال پرسیده می‌شود که چرا باید با یک تامین‌کننده در چین همکاری کنیم؟ مزایا و معایب آن چیست؟ آیا ارزش دارد؟ هزینه‌ها چقدر است؟
قبل از هر چیزی اجازه بدهید که بگویم یک شرکت تامین‌کننده دقیقا چیست؟
یک شرکت تامین‌کننده خدمات زیر را ارائه می‌دهد:
- یک محصول مناسب برای مشتری پیدا می‌کند.
- در مورد قیمت‌ها مذاکره می‌کند تا بهترین قیمت را به دست بیاورد.
- دریافت محصول نمونه را برای مشتریان هماهنگ می‌کند.
- قراردادهای کامل با تمام جزئیات، شرایط و ضوابط را به طور واضح تنظیم می‌کند. این قراداد شامل شرایط پرداخت، مجوزهای لازم، تاریخ تحویل، بسته‌بندی، برچسب‌ها و سایر موارد است.
- روند تولید کالا را پیگیری می‌کند.
- بازرسی کالا جهت کنترل کیفیت قبل از حمل و نقل
- حمل بار دریایی از چین به ایران یا حمل بار هوایی از چین به ایران با بهترین قیمت (اگر بیش از یک محصول و تامین‌کننده وجود دارد هماهنگ کنید تا کالاها برای حمل و نقل در یک گروه قرار بگیرند.)
- ارائه کلیه اسناد و مدارک به مشتری جهت ترخیص کالا از گمرک محلی
- خدمات پس از دریافت کالا توسط مشتری جهت رفع سایر نیازها
تمام این موارد گوشه‌ای از خدمات یک تامین‌کننده در چین است که می‌توانید از مزایای آن بهره ببرید.
چرا کار با یک تامین‌کننده در چین ضروری نیست؟
در طی 20 سال گذشته وجود یک واسطه، شرکت، کارگزار یا نماینده در چین به یک امر طبیعی تبدیل شده است. در اغلب موارد هنگام تصمیم‌گیری در مورد کار کردن با تامین‌کننده در چین یا کار نکردن مهم‌ترین مساله پول است. بدیهی است که قبل از هر چیزی شما سود و میزان انعطاف آن را مشخص بکنید.
برخی از واردکنندگان یا صاحبان مشاغل احساس می‌کنند که شرکت‌های بازرگانی قیمت پیشنهادی کارخانه را فاش نمی‌کنند به همین دلیل این شرکت را از معادله خود حذف می‌کنند.
یک شرکت تامین‌کننده چه مزایایی می‌تواند داشته باشد؟ چرا زمانی که یک واردکننده می‌تواند به راحتی از طریق گوگل یا خرید از سایت‌های چینی مانند علی‌بابا، علی اکسپرس و 1688 محصول مورد نظر خود را تهیه بکند باید به سراغ یک شرکت تامین‌کننده در چین برود؟
این روزها با توجه به ظهور مترجم‌های آنلاین و پرداخت‌های امن و تضمینی علی‌بابا و پی‌پال انجام تجارت آنلاین بسیار آسان و ایمن شده است. یک خریدار حتی می‌تواند در نمایشگاه‌های تجاری در چین یا سایر کشورها بازدید بکند تا به طور مستقیم با تولیدکننده‌ها مذاکره بکند.
از آن گذشته شما می‌توانید از شرکت‌های واسطه مستقر در چین جهت بازرسی و کنترل کیفیت با قیمت مناسب استفاده بکنید. برخی از واردکنندگان اعتقاد دارند به دلیل این مساله که تامین‌کننده از تولیدکننده اطلاعات را کسب می‌کند و از او به ما منتقل می‌کند و برعکس این روند بسیار زمان‌بر خواهد بود. علاوه بر این اگر مشکلی هم وجود داشته باشد ترجیح می‌دهند که با خود تولیدکننده به طور واضح و مشخص در میان بگذارند.
یکی از دلایل اصلی نیز جلوگیری از فاش شدن اسرار و ایده‌های محصول ناشی از عدم شفافیت تامین‌کننده در چین است. همچنین بدون شک اطلاعات شرکت واسطه نسبت به خود تولیدکننده بسیار کمتر است که اکثر صاحبان مشاغل به دنبال اطلاعات کامل از محصول هستند.
عبارت‌هایی جهت برقراری رابطه با تامین‌کننده در چین
در این بخش کلمات و عبارت‌هایی آورده شده است که می‌توانید از آن‌ها هنگام صحبت با تامین‌کننده به خصوص در WeChat استفاده بکنید. در صورت استفاده صحیح در زمان مناسب با قصد و نیت خوب می‌تواند به دوستانه شدن رابطه و راحتی آن کمک بکنند.
در حال حاضر بسیاری از تامین‌کنندگان چینی از یک تیم فروش مسلط به زبان انگلیسی استفاده می‌کنند. بنابراین بهتر است هنگامی از این عبارت‌ها استفاده بکنید که تیم فروش تامین‌کننده در چین تسلط کافی بر انگلیسی نداشته باشند. علاوه بر این اگر رئیس کارخانه آشنایی کافی با انگلیسی داشته باشد این عبارت‌ها می‌توانند موثر باشند.
- My Friend/Friend how are you
- My Dear/Dear/Hello Dear/Please Dear
- lease La/You can do it La
- Hello Brother/Hi Brother
- Need cheap price
- I give you a big order if you give me a cheap price
- Hello Boss/You are big Boss now
- This price I losing money/This Price no profit
- Need Good quality
- Need Fast Shipment
بدیهی است که عبارت‌های زیاد دیگری نیز وجود داشته باشد که به شما در مذاکره یا همکاری با تامین‌کننده هنگام واردات کالا از چین کمک بکند. برقراری ارتباط گرم و دوستانه به خصوص هنگام همکاری بلندمدت بسیار حائز اهمیت است پس بهتر است قبل از شروع کمی در این مورد تحقیق بکنید تا با فرهنگ چینی بیشتر آشنا بشوید
بهترین شرکت بازرگانی جهت واردات کالا از چین ؟
اگر به دنبال یافتن بهترین شرکت بازرگانی در ایران هستید که کلیه امور واردات کالا اعم از حمل بار از چین به ایران ، حمل دریایی از چین به ایران ترخیص کالا از گمرک ، خرید از سایت های چینی نظیر خرید از علی بابا - ALIBABA و سایر سایت های خارجی ، ترخیص کالای و حواله یوان وارداتی شما را از 0 تا 100 به صورت کامل با بهترین هزینه ممکن به انجام رساند ما به شما شرکت بازرگانی و خدمات حمل بار هوایی ققنوس تجارت خاورمیانه ( گروه تجاری ققنوس ) را پیشنهاد میکنیم.
برای اطلاعات بیشتر از وبسایت گروه تجاری ققنوس به ادرس www.fnxshipping.com بازدید نمایید و یا در ساعات اداری با شماره تلفن 02148000110 تماس حاصل نمایید.
ارسال نظر